產業一把抓—如何撰寫一份商業企劃書？　冠遠科技創辦人張紹堯分享撇步

        畢業之後，除了進入職場外，其實還有另一個職涯規劃的選擇：創業。就讓擁有多項專利發明及矽谷創業經歷的冠遠科技創辦人張紹堯，跟我們分享他撰寫商業企劃書的武功秘笈。

◎商業企劃書？商業計劃書？傻傻搞不清楚？！

        首先，要能夠寫好一份企劃書，首要條件應是先了解何謂商業企劃書。

        一般常被提到的「商業企劃書」，其實應該被叫做「商業計劃書」（Business Plan）。商業計劃書是指工作的計劃，須根據組織內外環境的分析，提出一定時期內要達到的目標及實現的方案。商業計劃書屬於中層統籌部門，重點在於計劃宗旨的完善，依序制定相關步驟、程序和細節，執行機制穩健的計劃措施。

        而商業企劃書（Business Prospectus）則是指意向或企圖性的規劃、策劃及計劃。相較於商業計劃書，商業企劃書需具備「創意性廣、挑戰性強、開創性積極且前瞻性長遠」等特質，屬於高層決策部門，重點在於原則和方向的掌握，適用範圍廣泛，執行機制靈活的企劃方案。

◎利用5W和1H來構思商業企劃書

        張紹堯建議，在撰寫商業企劃書前，須先思考你的5W和1H是什麼？

        第一個W是Who，也就是你的目標客群是誰？第二個Ｗ則是What，也就是你能提供怎樣的創新的產品或服務？第三個Ｗ代表Where，即你的目標市場趨勢為何？第四個Ｗ為When，即你的階段市場定位是什麼？最後，則是Why和How，表示你的營銷和行銷策略又是什麼？

◎商業企劃書涵蓋什麼內容？

        張紹堯表示，撰寫商業企劃書時，要記住「起承轉合」。起包含執行摘要和市場概述，承則是創新產品或創新服務，轉則包含營銷策略和行銷策略，合則是相關分析、企業結構和執行總結，每個部分都缺一不可。

        張紹堯提醒，其中需要特別注意的是，切忌不可直接從執行摘要寫起，而是在對整體有充分的瞭解後，將重點和精華撰寫成執行摘要。執行摘要也並非越長越好，最好濃縮在2頁之內。

◎倒著想，更容易

        張紹堯提到，要寫好一份好的企劃書，寫作的方法和順序更是扮演重要的關鍵。

        利用「倒溯法」可讓你的商業企劃書更縝密。張紹堯舉例，若你的目標是半年內打進中國市場，那五個月時你應該要做好什麼樣的準備，四個月時又該做到什麼程度？以此類推，便能清楚理解每個階段的目標和需要完成的事項。

◎創投者會注重哪些細節呢？

        從創投的角度來看，執行摘要、營銷策略、財務分析和執行團隊都是首要觀察的部分。最後，張紹堯提醒，若是以ppt呈現，前3頁就要夠吸睛，亦即表現出市場有多大，這樣較能成功吸引創投者的青睞。

【KTP U-News記者/中山大學 黃子嘉 報導】