產業一把抓─內容行銷是趨勢　蔡妃喬細談戲劇行銷大小事

        近年來，台灣製作拍攝多部優質且膾炙人口的戲劇，帶給觀眾許多感動以及觸動。但好的故事也需要有觀眾欣賞，除了劇情本身需扣人心弦，畫面內容呈現要精巧細緻之外，戲劇行銷更是其中的關鍵環節。戲劇行銷需要以故事推動產品，深根情感連結，讓每個步驟都被看見、被知道、被感受。

        中山大學行傳所邀請到結果娛樂營運長蔡妃喬前來演講，談談她曾經操作過的《鬥魚》、《我可能不會愛你》、《一把青》等40多部戲劇行銷。

◎六大構面談行銷　循序漸進完成目標

        擁有十多年戲劇行銷經驗的蔡妃喬，過去曾是八大電視行銷公關經理，操作過多部膾炙人口的戲劇。近年來，她更操辦過不同領域行銷策劃，包含舞台劇行銷、展覽行銷與策展規劃、電影行銷甚至是獨立書店策展等，也獲得金鐘獎等多項大獎的肯定。

        蔡妃喬透過六大面向談論戲劇行銷。她認為戲劇行銷人員一定要具備六個能力，其中包含：孵化、創作、轉譯、分析、市場和合作這六個構面。

        行銷人員要隨時孵化自己的想法，培養自己的寫作與創作能力，將得到的資訊吸收內化後，轉譯成受眾喜歡並可以接受的方式呈現；再透過觀察別人在做些什麼，解析每個行銷宣傳手法背後的目的與意義；最終，還要能分析市場、了解市場需求，找出目標客群，並且需要具備良好的溝通能力，說服廠商、拉攏贊助，成為創作者和企業之間的溝通橋樑。蔡妃喬強調，一定要透過步驟條列式的方式，確保最少疏失，以達到最高效率且完美的成果展現。

◎五個方法　讓故事被看見！

        此外，蔡妃喬也歸納出五個方法，讓作品能夠被看見，分別是：發想創造、尋求支援、作品修正、推廣發想以及曝光宣傳。

        蔡妃喬表示行銷人員在戲劇創作初期，就應與導演、編劇討論其創作初衷；並尋找外部支援，找尋資金贊助以及播放平台管道；在作品完成後，需要針對置入產品露出的部分進行調整與修改，以達成贊助商的需求；最後則是找出故事的特點，轉譯成觀眾可以接受的內容，達到曝光宣傳的效果。

        蔡妃喬認為，每部戲劇對於行銷人員本身都只是過客；但對於創作者來說，每一件作品的完成，都是他們心中的珍寶。因此，行銷人員需要去了解作品，傾聽作品的初衷，並「感同身受」的進行行銷計畫。為了達成這個目標，行銷人員最重要的就是具備「說故事的能力」，找出作品的亮點與特色，讓每個故事能被更多人看見。

◎綜觀亞洲市場　台灣戲劇行銷窘境與突破方法

        過去，台灣的偶像劇曾經風迷全亞洲，深受中國大陸與東南亞國家觀眾的喜愛。然而，近年來因為韓劇的崛起和觀看習慣的改變，台灣戲劇的觀眾逐漸流失；再加上拍攝資金不足，以及台灣資本環境影響，戲劇品牌的經營越來越困難。

        蔡妃喬表示，台灣有太多媒體和電視頻道，戲劇產量也多，若沒有經過宣傳，作品很難被觀眾熟知。因此，需要花很多心力與心血在宣傳上面，作品才能被看見；再加上台灣戲劇拍攝的預算相較於其他亞洲國家拍攝的預算少了很多，演員檔期、上檔時間延遲都是問題，變數非常大，也導致行銷人員要洽談產品置入、異業結盟時成為一大挑戰。

        蔡妃喬認為，行銷並非只是舉辦活動推廣宣傳而已，而是要從戲劇最剛開始規劃的階段，行銷就應該與戲劇緊密契合。她以韓劇行銷為例，韓國戲劇產業的行銷策劃非常完善，背後還有財團贊助，行銷計劃跟戲劇本身密切的扣合，讓韓劇中出現的置入商品可以與故事劇情完美的契合，被當成是表演的一部分，產品置入非常柔順恰當，不會令人感到突兀。這樣的模式不僅能讓贊助商願意出錢投資，劇組也能有足夠的資金拍攝好品質、優質內容的戲劇作品，達到雙贏的結果。

        蔡妃喬也提醒，儘管創意跟創作新的內容、新想法是戲劇行銷非常重異的能力，但也一定要考慮到執行性、時間性、資本性等等實際可行性的部分。如果隨意畫大餅，反而容易本末倒置，無法達到實際的效果；但也不能放棄努力嘗試，找出市場機會點，在考量過可行性後和廠商洽談，並說服廠商，千萬不能畫地自限，沒有經過任何努力就放棄。

◎整合能力是關鍵！從學生時代開始培養必備技能

        蔡妃喬也分享了她訓練自己寫作與整合能力的小撇步。大學時期攻讀電影科系的她，都會在看完電影後，將影片內容整理成一份小論文。因此，在觀影至一半的時候，就需要列出完整的文章架構，並且在觀影結束後，將那一份在黑暗中紀錄的筆記，整理成一篇小論文。

        蔡妃喬認為，這樣做不僅可以快速地培養自己的邏輯分析，觀影後的筆記統整，也能加強訓練自己的寫作與整合能力。此外，蔡妃喬從學生時代就養成在閱讀時看到不錯的金句時，就記錄在筆記本裡的習慣，這也會變成之後寫文案或是創作時的養分。

        蔡妃喬也建議同學們，必須以開闊的心胸接受每個不同的聲音與族群，不讓自己的想法被限制，才能多面向的發展。並且需積極訓練自己的整合與創作能力，這對於未來想要進入行銷產業裡有很大的幫助。

【KTP U-News記者/中山大學 賴瓊淑 報導】